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  • 遇上面試談薪這事兒

    2022-05-14    薪資談判   

    面試談薪,往往令求職者「又愛又恨」。

    進入談薪環節,意味著面試官認可了你之前的面試表現,但這時候應該怎么談,才能踢好這臨門一腳,拿到滿意的薪資順利入職,是很多求職者的「老大難」。

    要高了,怕企業覺得自己獅子大開口,錢不配位,踩坑出局;

    要少了,心里反復糾結,總覺得虧了自己,早知道就應該多要點。

    就拿我的朋友西瓜來說,剛畢業去面試,一路殺進終面,被問到期望薪資的時候,想著報高一點給自己一個被壓價的空間,要價直接超過了崗位薪資上線,導致終面出局。

    還有一個朋友,找工作不是很順利,好不容易遇到一家各方面還不錯的公司,怕再失去這次機會,期望薪資就要的比較低。入職之后偶然發現和自己職級一樣的同事卻比自己拿的高,心里很是不平衡。

    遇上面試談薪這事兒,我們到底應該怎么做,才能談錢不傷感情,拿到合適的薪資呢?

     

    事先準備薪資材料

    我做HR的時候遇到過這樣的小伙伴——

    他上家的工資是8000,我問他現在期望薪資是多少?

    他說10000,直接給自己漲了30%左右。

    我很好奇這個要價理由是什么。

    結果他說跳槽不是可以漲30%的嗎?

    好家伙,對自己的價值都沒有一個清晰的評估。這種時候很容易被壓價或者薪資談崩。

    如何提出有理有據的報價?我們需要事先了解自己的薪資構成,在此基礎上找到合理的漲幅空間,順利談到較高的薪資。

    很多公司除了基本工資和年終獎,還會有交通補貼、餐補、房補、過節費等,這些都可以算在我們的薪資里面。

    以此為基礎,我們就可以計算自己的月平均工資了。

    比如你在上家公司的月薪是7000,一年13薪,年底根據業績表現拿到了2萬年終獎,除此之外每個月還有300塊交通補貼。

    那么你的平均工資就是:(7000*13+20000+300*12)/12=9550。

    這才是你應該報給HR的目前薪資。

    同時,我們還需要參考行業內該崗位的薪資狀況,結合自身訴求,得出最終的期望薪資。

     

    先了解企業的薪資架構

    面試官會了解你的目前薪資作為參考,相應的,我們也要了解這家公司的薪資架構。

    一般來說,薪資是一個綜合性的勞動報酬,也就是常說的「整體薪酬」,它包括:

    直接經濟部分:基本工資、業績獎金、股權紅利、各種津貼等

    間接經濟部分:保險、福利(比如節日禮物、團建…)、補助、優惠、假期等

    非經濟部分:發展機會、工作條件、培訓、行業地位等

    有的面試官只會介紹個大概,這時候就需要我們提前了解,對面試官沒提到、但是我們特別關注的部分做補充追問。

    接下來我們就可以根據薪資架構,來衡量自己的預期是否需要調整,是否需要進一步談判。

     

    給出能接受的薪資范圍

    你報出的期望薪資,反映了你對自身價值及行業的認知。這也是面試官對你的一個考察點。

    過于具體的數值,會削弱我們在報價上的靈活性。那區間該怎么報?

    首先,我們要明確自己的底線,能接受的最低薪資是多少,低于這個數就不做考慮。

    其次,要摸清崗位的上下限在哪里,并且根據你對公司的意向度、整體面試表現、崗位匹配度等綜合評估,在區間內定出自己期望的范圍。除非你特別優秀,否則報價最好不要高于崗位上限。

     

    凸顯優勢,讓面試官主動加價

    想要更高的薪資是人之常情,但要怎么做,才能讓面試官主動考慮為你加價?

    一般來說,你和崗位的匹配度越高,越容易為自己爭取到加價的機會。

    我們可以提前準備好3個左右匹配度高的優勢,比如契合的工作經歷、亮眼的業績、優秀的項目案例、加分技能、性格等,在談薪環節拿出來證明自己的實力。這里要注意兩點:

    (1)不用進行大篇幅的描述,提煉出最重要的即可。因為詳細的內容我們已經在之前的環節跟面試官溝通過了。

    (2)基于事實。如果你過分夸大自己的能力,眼下是拿到了更高的薪資,但同時也拉高了面試官的期待,入職后要是展現不出相應的能力,很可能連試用期都過不了。

    職場中,不管是萌新還是老鳥,都繞不開談薪這個難題。說到底,面試是雙向選擇的結果,談錢不傷感情,體面談錢才能讓雙方合作愉快。希望新的一個月大家都能順利收獲滿意的工作,前程無憂!

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